Kennisniveau blijft structureel knelpunt volgens Incoterms®-onderzoek
Behoefte aan betere uitleg en ondersteuning via onder meer trainingen
evofenedex heeft begin 2026 onderzoek onder Nederlandse bedrijven gedaan naar het gebruik van de ICC Incoterms® 2020‑regels in de internationale handel. Het onderzoek laat zien dat de Incoterms® volop worden gebruikt, maar dat de toepassing in de praktijk soms tot problemen leidt. Dit zorgt regelmatig voor discussies over kosten, risico‑overgang en verantwoordelijkheden tussen koper en verkoper.
FCA (Free Carrier) en DAP (Delivered at Place) zijn bij export en import duidelijk de meestgebruikte Incoterms®-regels. Tegelijkertijd blijft EXW (Ex Works) opvallend vaak voorkomen bij internationale transacties. Deze Incoterms®-regel sluit in de praktijk echter vaak slecht aan bij de feitelijke verantwoordelijkheden rond laden en exportformaliteiten. Dit brengt extra risico’s met zich mee.
Vaak discussies
Uit het onderzoek blijkt verder dat Incoterms® goed bruikbaar zijn om de rechten en plichten van kopers en verkopers bij het transport van goederen vast te leggen, mits zij daarover voldoende kennis hebben. Het kennisniveau blijkt echter een structureel knelpunt. Respondenten schatten hun eigen kennis doorgaans hoger in dan die van collega’s, klanten en leveranciers. Dit kennisverschil is een belangrijke oorzaak van fouten, discussies en afwijkingen van gemaakte afspraken.
ICC Incoterms®-opleidingen
Een goede kennis van de Incoterms® 2020-regels is onmisbaar voor iedereen die te maken heeft met internationale leveringen. Bij evofenedex vind je voor elk niveau en elke functie een passende opleiding.
Ook is er vaak onduidelijkheid over rechten en plichten. Veel bedrijven ervaren dat de uitvoering in de praktijk afwijkt van de gekozen Incoterms®-regel. Een ander voorbeeld is onduidelijkheid over het wel of niet doorberekenen van transportkosten bij een C- of D-term. Hierdoor ontstaan vaak discussies, onder andere over wie waarvoor verantwoordelijk is. Respondenten lieten duidelijk weten dat ze behoefte hebben aan betere uitleg en praktische ondersteuning. Zoals trainingen, e learningen en uitleg via concrete praktijkvoorbeelden.
Verstrekkende gevolgen
Het kiezen van de juiste Incoterms®-regels voor internationaal ondernemers is niet eenvoudig, blijkt uit het onderzoek. Het is een beslissing met directe gevolgen voor kosten, risicoverdeling en juridische aansprakelijkheid. Wie de Incoterms®-regels routinematig toepast zonder stil te staan bij de praktische uitvoering, loopt het risico dat verantwoordelijkheden anders uitpakken dan contractueel bedoeld is.
Onderzoeksrapport beschikbaar voor leden evofenedex
Leden van evofenedex kunnen het onderzoeksrapport gratis aanvragen bij de ledenservice Internationaal Ondernemen via [email protected].
Dit artikel is een samenvatting van een artikel dat eerder is gepubliceerd in Globe, het vakblad voor internationaal ondernemers van evofenedex. Het volledige artikel lees je hier.
Vragen over internationaal ondernemen?
Alice en haar collega's helpen je graag verder
