Argentinië opent zijn markten voor handel en investeringen

“Na vele jaren van economische crisis laten diverse indicatoren zien dat de Argentijnse economie aan het herstellen is”, aldus Bastiaan Zwikker, sinds 2019 directeur van het Netherlands Business Support Office (NBSO) in Córdoba. Dit handelskantoor ondersteunt Nederlandse ondernemers bij hun plannen in Argentinië. “Zo daalde de inflatie van 117,7 procent in 2024 naar 31,5 procent in 2025. Deze daling is mede te danken aan een sterkere peso. Bovendien groeide het bnp met circa 4,5 procent en was er de laatste twee jaar een begrotingsoverschot. Voor 2026 verwachten economen 4 procent groei.”

Daarnaast was er in 2025 een handelsoverschot van 11,3 miljard Amerikaanse dollar. Zwikker: “Dat was vooral te danken aan de export van energie en land- en mijnbouw­producten. Als de hervormingen worden voortgezet, kan de inflatie volgens de OESO blijven dalen tot een gemiddelde jaarlijkse inflatie van 18 procent in 2026 en 10 procent in 2027. Al met al krijgt Argentinië een voorspelbaarder macro-economisch kader en een meer open, exportgerichte economie.”

De directeur legt uit: “Voor Nederlandse bedrijven betekent dit duidelijkere spelregels en een stabielere planningshorizon. Dit opent ook deuren voor mkb’ers waarvoor export naar Argentinië voorheen niet haalbaar was. Ik raad hun aan eens te denken aan een exportkredietverzekering van Atradius Dutch State Business en financiering via Invest International.” Zie ook pagina 24. Belangrijk volgens Zwikker is ook het Regime for Large Investments (RIGI). “Met deze stimulerings­regeling wil Milei grote buitenlandse investeerders aantrekken, door ze fiscale, douane- en valutavoordelen te bieden. Er zijn al veel aanvragen gedaan, en ook al tien projecten goedgekeurd, voornamelijk in mijnbouw en energie. Met deze investeringen komen er nieuwe dollars binnen en wordt de verdiencapaciteit van Argentinië op de lange termijn verbeterd. Volatiliteit en politieke risico's blijven echter een rol spelen.”

Buitenlandse investeringen

Om economische groei te realiseren en buitenlandse handel te bevorderen, heeft Argentinië zijn importtarieven verlaagd en invoerprocedures vereenvoudigd. Zwikker: “Zo was het dertig jaar lang niet mogelijk ­tweedehandsmachines in te voeren om de lokale industrie te beschermen, nu kan dat wel. Het in januari 2026 gesloten handels­akkoord tussen de Europese Unie (EU) en Mercosur maakt handel tussen Europese landen en Argentinië, Paraguay, Uruguay en Brazilië bovendien gemakkelijker. Bijna alle import­tarieven worden geleidelijk afgeschaft. Ook verdwijnen veel non-tarifaire maat­regelen.”

De directeur vervolgt: “De lening van 20 miljard Amerikaanse dollar die Argentinië in april 2025 kreeg van het Internationaal Monetair Fonds, zorgt voor budgettaire, fiscale en monetaire discipline. De intentie van Argentinië om toe te treden tot de OESO wijst op een streven naar verdere institutionele hervormingen en meer voorspelbaarheid in het economisch beleid, in lijn met internationaal gangbare standaarden. Milei oriënteert zich op het Westen, terwijl de vorige regering zich wilde aansluiten bij de BRICS-landen. Verdere vooruitgang met een focus op exportgroei, monetaire normalisatie en institutionele versterking maken Argentinië aantrekkelijker voor buitenlandse directe investeringen. Zoals Nederlandse investeringen in de vaak verouderde infrastructuur en logistiek, energie, agro-industrie en technologie.”

Nog steeds risico’s

Aansluiting bij OESO-standaarden verlaagt volgens Zwikker institutionele en regel­gevingsrisico’s, vergemakkelijkt handel, ondersteunt langetermijninvesteringen en versterkt de integratie van Argentinië in mondiale waardeketens. “Dit is een goede aanvulling op het Mercosur-akkoord. Alles bij elkaar creëert dit een stabieler onder­nemingsklimaat en maakt het mogelijk reserves in buitenlandse valuta’s op te bouwen. Argentijnse bedrijven krijgen bovendien makkelijker toegang tot Amerikaanse dollars voor internationale betalingen.”

Ondanks de hervormingen van Milei kleven er nog steeds risico’s aan zakendoen in Argentinië. “Inflatie, de koers van de peso en financiële onzekerheid blijven aandachtspunten. Alle veranderingen in wet- en regel­geving vereisen voortdurende monitoring en er bestaan grote verschillen tussen de regio’s van dit uitgestrekte land. Weet ook dat de logistieke kosten hoog zijn. Met name voor binnenlands vrachtvervoer, dat grotendeels over de weg gaat”, legt Zwikker uit. “De beste manier om deze risico's te beperken is gedegen due diligence, het vinden van betrouwbare lokale partners en actuele marktinformatie. Als NBSO helpen wij bedrijven inzicht in de risico’s te krijgen voordat ze beslissingen nemen.”

Voor Nederlandse bedrijven die nieuwe afzetmarkten zoeken in het mondiale Zuiden, maken de veranderingen in Argentinië het volgens Zwikker gemakkelijker daar actief te zijn, te plannen en te investeren. Hij ziet vooral kansen in agrofood en voedselverwerking, duurzame energie, logistiek en supply chain-technologie, waterbeheer en irrigatie, hightech- en softwareontwikkeling en mijnbouw. Argentinië werkt bovendien aan de ­productie van lng om naast aardolie en gas duurzame energie te kunnen exporteren.

“Vanuit NBSO Córdoba helpen deputy representative Antonio Scotto, die jarenlang actief was als exportmanager, en ik ondernemers daar graag bij. Als onderdeel van de Nederlandse overheid verstrekken wij marktinformatie en sectorinzichten om te kijken of er vraag naar een product is. Vervolgens zoeken we betrouwbare lokale partners voor Nederlandse ondernemers, vaak een importeur of distributeur, en organiseren we de matchmaking. Ook helpen we lokale regel­geving en financiële en logistieke zaken te begrijpen en de daarbij behorende risico’s goed in te schatten. Bijvoorbeeld voor het inklaren van goederen en de kosten hiervoor.”

Geheel kosteloos

Bedrijven die al in Argentinië gevestigd zijn, helpt het handelskantoor vaak met het uitbreiden naar andere delen van het land of sectoren. “Het organiseren van bedrijfsbezoeken en ondersteunen van handelsmissies is een andere belangrijke taak”, gaat Zwikker verder. “Onze doorlopende begeleiding is geheel kosteloos en is stapsgewijs afgestemd op de behoeften van het bedrijf. Aangezien ons kantoor in het centraal gelegen Córdoba is gevestigd, kennen we de cultuur en de economie van het Argentijnse binnenland heel goed, en beschikken we over een breed netwerk van contacten. We werken als één team nauw samen met de Nederlandse ambassade in Buenos Aires en RVO om Nederlandse bedrijven in het hele land te ondersteunen, afhankelijk van hun sector, locatie en behoeften.”

Zwikker mocht het NBSO in Córdoba openen in 2019. “Ik heb echt een passie voor dit land met zijn ruim 45 miljoen inwoners, waar ik de bedrijven, de mensen, de cultuur en het potentieel goed ken. Daarnaast blijf ik trots op Nederland met al die mkb’ers die vaak in een nichemarkt opereren, maar wel wereldwijd actief zijn. Ons handelskantoor is voor Nederlandse ondernemers altijd open. Mailen kan ook, zodat we kunnen kijken of er kansen voor hen zijn in Argentinië. Córdoba, met ruim 1,5 miljoen inwoners de tweede stad van Argentinië, is gelegen in de gelijknamige provincie, het hart van het land. Het is een belangrijke regio met een brede industriële basis in onder meer automotive en werktuigbouw voor de mijnbouw hier in het noordwesten en de olie- en gasindustrie in Patagonië. Ook agrofood is een grote sector, waar vraag is naar duurzame landbouw­methoden, opslagoplossingen en innovatieve technieken zoals melkrobots.”

Allerlei kansen

In de grote ict-sector zijn Globant en Mercado Libre de beursgenoteerde unicorns van Argentinië, vertelt Zwikker. “Nu er onder Milei weer kan worden geïnvesteerd, zoeken bedrijven in al die sectoren naar innovatieve oplossingen om te kunnen groeien. Dit komt vooral door de toenemende investeringen in energie, mijnbouw en logistiek. Die bieden allerlei kansen voor Nederlandse knowhow op het gebied van efficiëntie, duurzaamheid en digitalisering. Córdoba heeft bovendien een sterke logistieke infrastructuur die het noorden, midden en westen van het land met elkaar verbindt. Veel bedrijven vestigen zich in Córdoba om hun distributietijden en -kosten te verminderen. Hierdoor is deze regio een uitstekende locatie voor bedrijven die het hele land willen bedienen. Bovendien heeft Córdoba dankzij de vele universiteiten een hoogopgeleide bevolking. Vanuit Madrid vlieg je er rechtstreeks naartoe

Mijnbouw is een van de belangrijkste ­groei­sectoren van Argentinië en een goed voorbeeld van kansen voor Nederlandse ondernemers. Vanuit geopolitiek perspectief gezien is de Argentijnse mijnbouw interessant, omdat deze de EU kan voorzien van essentiële aardmetalen als koper en lithium. “De mijnbouw breidt zich hier snel uit. Allereerst voor het winnen van lithium. Grote koperprojecten in het noordwestelijk van Córdoba gelegen San Juan, Catamarca en Salta trekken internationaal belangstelling. Beide waardeketens vereisen geavanceerde logistiek, duurzaamheidsoplossingen, monitoringtechnologieën en gespecialiseerde diensten. Dit biedt allerlei mogelijkheden voor nieuwe Nederlandse technologieën”, vertelt Zwikker enthousiast.

Veelbelovende contacten

In mei 2025 namen negen Nederlandse bedrijven via een handelsmissie deel aan ArminerA. Dit is een van de belangrijkste evenementen in Argentinië voor de mijnbouw en hieraan gerelateerde dienstensector. De beurs leverde de Nederlandse deelnemers, waaronder IHC Mining, Mammoet en KH Chemicals, sterke en veelbelovende contacten op. Bijvoorbeeld met Argentijnse bedrijven die behoefte hebben aan mijnbouwlogistiek, ­technologie, waterzuivering, veiligheid en milieu­oplossingen. Zwikker: “Deelname aan ArminerA leidde voor de bedrijven tot substantiële vervolgbesprekingen met exploitanten, dienstverleners en provinciale autoriteiten. Op basis van het momentum dat tijdens de beurs is gegenereerd, verwachten we dit jaar concrete zakelijke kansen te zien ontstaan, mede ondersteund door de investeringsvoordelen van RIGI. In totaal zijn er zo’n 150 matchmakinggesprekken gevoerd!”

Wat de zakencultuur betreft, is het in Argentinië belangrijk eerst een persoonlijke band en vertrouwen op te bouwen. Zwikker: “Onderschat het belang van persoonlijke ontmoetingen niet. Koningin Máxima en voetbal zijn altijd goede binnenkomers. Of begin over de mooie Argentijnse landschappen of het heerlijke vlees. Wees bij zakelijke gesprekken duidelijk en transparant over je wensen en verwachtingen, maar focus niet direct op transacties. Toon ook betrokkenheid voor de positie en wensen van de tegenpartij en volg afspraken actief op.”

Verwacht ook niet dat alles volgens Europese normen verloopt, waarschuwt de NBSO-directeur. “Geduld en flexibiliteit zijn onmisbare competenties. Soms krijg je niet direct antwoord op je mails. WhatsApp is dan een heel gebruikelijk alternatief.”

Kijk ook naar de rest

Volgens Zwikker is het verder belangrijk je niet alleen te verdiepen in wat er landelijk en in de grote steden gebeurt. “Kijk ook naar de rest van het land om regionale verschillen te begrijpen, zodat je daarmee kunt omgaan. Wat je beter kunt vermijden is het doen van aannames zonder de lokale context te veri­fiëren.” Hoewel veel professionals Engels spreken, vooral in de technologie-, logistieke en zakelijke sector, is Spaans leren een duidelijk voordeel als je wilt werken aan langdurige zakelijke relaties. “Basiskennis van het Spaans betaalt zich terug door meer vertrouwen, betere communicatie en snellere onderhandelingen”, is de ervaring van Zwikker.

Meer informatie

De Netherlands Business Support Offices (NBSO’s) vormen een netwerk van 23 handelskantoren in 12 landen en 4 werelddelen. Met als hoofdtaak handelsbevordering zijn ze onderdeel van het Nederlandse ambassadenetwerk. In opdracht van het ministerie van Buitenlandse Zaken coördineert Rijksdienst voor Ondernemend Nederland de activiteiten.

NBSO Córdoba is bereikbaar via +54 9 3584 383 175 , [email protected] en www.linkedin.com/company/nbsocordoba