Buitenlandse belevenissen: Zuid-Afrika

“Afrika is een grote afzetmarkt voor ons. Vooral Ghana, waar we al bijna twintig jaar zakendoen, Nigeria, Oeganda en Kenia”, begint Albert op de Hoek te vertellen.

Grote stap vooruit

“Doordat veel mensen nog koken op houtskool of hout is er nog flink wat marktpotentieel. Want voor hun gezondheid en het milieu is koken op gas een grote stap vooruit. Hiervoor zijn niet alleen kleine gasflessen voor consumenten nodig, maar ook grote tanks voor de vulstations en tanktrailers voor de bevoor­rading daarvan. Omdat wij die tanks en trailers snel kunnen leveren ben ik ervan overtuigd dat we in Afrika nog flink kunnen groeien. Om markten te verkennen zijn we onlangs lid geworden van de Netherlands African Business Council.”

De LPG Week heeft een goed beeld opge­leverd van de huidige marktsituatie en de laatste ontwikkelingen in Zuid-Afrika, vertelt Op de Hoek. “Ook hebben we met diverse gasleveranciers gesproken en gekeken waar ons productportfolio aansluit op hun behoeften. Een uitdaging voor ons is dat Zuid-Afrika heel erg gericht is op Groot-Brittannië, waardoor je moet voldoen aan andere standaarden.”

Sterke naamsbekendheid

De Visser onderscheidt zich doordat het zijn klanten ontzorgt door voor hen de complete productreis te organiseren. “Bovendien is onze naamsbekendheid al heel sterk”, aldus Op de Hoek. “Toen we op de beurs bij de stand van een leverancier stonden, liep er een relatie uit Nigeria langs die gelijk onze directeur Joost de Visser aansprak.”

Naast Afrika exporteert De Visser zijn gas­apparatuur naar zo'n vijftien landen in en buiten Europa. Op de Hoek doet het exportwerk samen met zijn collega Robbert Weijmer. “Niet alleen de sales maar ook de inkoop, exportdocumentatie en verzending. Wij hebben geen eigen werkgebied, maar vullen elkaar goed aan. Als we ergens niet uitkomen bel ik onze boekingsagent of de ledenservice van evofenedex. Om met anderen te sparren over sales, zijn Robbert en ik lid van het Export Managers netwerk van de vereniging. Het Exportcafé afgelopen december bij een trappisten­brouwerij was erg leerzaam. Vooral de bijdrage van Casper Roerade, die vertelde over geopolitieke ontwikkelingen en de BRICS-landen, en die van Annette van der Feltz. Zij legde live vanuit de VS uit wat Trumps tweede ambts­termijn kan betekenen voor exporteurs.”

De Visser B.V.

Opgericht in: 1954

Hoofdkantoor: Lelystad

Aantal werknemers: circa 60

Devisser.eu