Chili: duurzame kansen voor wie de strenge regels respecteert

In welke sectoren liggen er kansen?

“De landbouwsector is een van de sectoren waar het meest te winnen valt. Nederland en Chili hebben ongeveer evenveel inwoners, maar Chili heeft ongeveer achttien keer meer landoppervlak dan Nederland. Door de tegenovergestelde seizoenen, het brede scala aan klimaattypen en de internationaal gerichte economie is het een geschikte partner voor agrofoodbedrijven. Fruit in Chili is bijvoorbeeld rijp op precies tegenovergestelde momenten dan in Nederland, waardoor fruit het hele jaar door beschikbaar blijft.

Ruim een op de tien Chilenen werkt in de landbouw. Er is daarom grote interesse voor Nederlandse innovaties op het gebied van automatisering, zoals melk- of slimme oogst- of plukrobots. Zo maken Chileense tulpenbollenboeren gebruik van Nederlandse technologie die met machines de tulpenbollen in het veld scant op kleur en gezondheid, en ongezonde bollen markeert voor verwijdering.

Daarnaast heeft Chili grote behoefte aan slimme watertechnologie, want de landbouwgrond is erg afhankelijk van irrigatie. Slechts 3 procent van het totale landoppervlak is geschikt voor landbouw, maar dit deel gebruikt 72 procent van al het water. Hier liggen dus grote kansen om het watergebruik in de landbouw efficiënter te maken.”

Zijn er ook kansen voor andere bedrijven?

“Zeker, Chili heeft een uitstekende positie om een belangrijke rol te spelen in de energietransitie. De wereldwijd ongeëvenaarde combinatie van zonnepanelen in het noorden en windmolens in het zuiden geven Chili de potentie om wereldwijd de goedkoopste exporteur van duurzame energie te worden. Dit biedt kansen voor bedrijven die waterstoftechnologie en -kennis leveren of groene waterstof en hiervan afgeleide derivaten willen importeren.

Ook op het gebied van mijnbouw is Chili interessant; het land is rijk aan delfstoffen. Zo is het de grootste koperproducent ter wereld en een belangrijke bron van lithium. Veel van deze kritieke grondstoffen worden nu in ruwe vorm geëxporteerd naar China om daar verwerkt te worden. De Chileense overheid wil graag meer waarde toevoegen in het land zelf, via duurzame verwerkingstechnieken of buitenlandse investeringen. Voor Nederlandse bedrijven liggen hier kansen om hightech photonic instrumenten of ­milieutechnologie te leveren.

Voor Nederlandse bedrijven kan het in sommige gevallen interessant zijn in Europees verband te opereren door gebruik te maken van Global Gateway-initiatieven. Dit is een Europese strategie die erop gericht is om wereldwijd duurzame en kwalitatief hoogwaardige investeringen in infrastructuur te bevorderen. In Chili sluit die strategie vaak nauw aan bij de Nederlandse belangen en biedt het kansen voor de Nederlandse bedrijven.

Daarnaast liggen er kansen in de medische sector. Er is veel behoefte aan geavanceerde technologie in de gezondheidszorg. De grootste particuliere ziekenhuizen liggen qua kwaliteit van de zorg niet ver achter bij de Nederlandse ziekenhuizen en de ambitie is aan te sluiten bij Nederland op dat gebied. Voor baanbrekende Nederlandse innovaties is er dus echt een markt in Chili.

Al deze innovaties hebben minstens één ding gemeen: ze vergroten allemaal de afhankelijkheid van goedwerkende elektriciteits- en energiesystemen. In Chili groeit ook het bewustzijn over de risico’s van cyberaanvallen, wat weer kansen biedt voor het Nederlandse bedrijfsleven dat actief is op de cybersecuritymarkt.

Met zijn waterstofstrategie, solide investeringsklimaat en vrije handelsgeest positioneert Chili zich dus goed op het internationale toneel. Nederlandse bedrijven, verenigd in zogenoemde ‘Partners for International Business’ en ondersteund door het ministerie van Buitenlandse Zaken, hebben een goede uitgangspositie om mee te doen aan de ontwikkelingen die Chili gaat doormaken.”

Wat is het advies aan Nederlanders die succesvol willen ondernemen in Chili?

“Het belang van het respecteren van de regels heb ik al genoemd. Daarbij is het belangrijk te vermelden dat die regels het proces kunnen vertragen. Dit is voornamelijk het geval bij milieugerelateerde zaken, waaraan de Chilenen met veel aandacht en zorg werken. Daarnaast is werken aan de zakelijke relatie in Chili van groot belang om succesvol zaken te doen. Het is verstandig eerst over koetjes en kalfjes en de familie te praten en pas daarna zakelijke onderwerpen aan te snijden. Gebruik daarbij de voertaal, Spaans. Het is belangrijk deze taal goed te beheersen of een tolk mee te nemen. Hiërarchie is hier belangrijker dan in Nederland. Beslissingen worden op het hoogste niveau genomen, en daarna pas met de uitvoerders besproken.

Mijn laatste advies is niet alleen naar Chili te kijken, maar ook breder. Onze Regional Business Developer in Peru en zijn team kunnen goed hierbij helpen. Zij zijn onderdeel van het economische netwerk van de ambassades in Latijns-Amerika en brengen bedrijven in contact met lokale partners.”

Wat zijn de voordelen van het Interim Trade Agreement tussen de EU en Chili voor Nederlandse exporteurs?

“De Europese Unie (EU) en Chili hebben sinds 2003 een associatieovereenkomst, die met de Advanced Framework Agreement (AFA) en het Interim Trade Agreement (ITA) gemoderniseerd wordt. De ITA bevat de onderdelen die de exclusieve competentie zijn van de EU. De AFA bevat onder andere maatregelen voor investeringsbescherming, en wordt pas ingevoerd als alle EU-lidstaten het akkoord geratificeerd hebben.

De ITA zorgt ervoor dat alle goederen (behalve suiker) vanuit de EU zonder tarieven op de Chileense markt kunnen worden gebracht. Ook vergemakkelijkt het de uitvoer van diensten naar Chili. Voor Nederlandse exporteurs is dit natuurlijk goed nieuws. Het betekent onder andere dat ze makkelijker goederen kunnen exporteren, een gelijk speelveld hebben op de Chileense markt en dat hun intellectueel eigendom beschermd is.”

Zijn er specifieke uitdagingen op het gebied van compliance bij handeldrijven met Chili? Bijvoorbeeld rond duurzaamheidswetgeving of het douaneproces?

“Producten in Chili moeten voldoen aan de eisen voor verpakkingen en etikettering, en de nationale normen die gelden in Chili. Daarnaast is het mogelijk om via zelfcertifi­cering de preferentiële oorsprong van goederen in het land van bestemming aan te tonen. Specifieke informatie is te vinden via Access2Markets [website Trade.ec.europa.eu/access-to-markets, red.], een online platform van de Europese Commissie.”

De Nederlandse ambassade in Santiago (Chili) is bereikbaar via [email protected].