03-09-2025
Gastcolumn - Modern exporteren kan slimmer en voordeliger
GHet imago van de exportmanager met koffer, airmiles en een zware businessclassreisagenda is zo langzamerhand wel achterhaald. Modern exporteren kan ook anders. Want globalisering is niet alleen voorbehouden aan grote internationale bedrijven met een wereldwijd kantorennetwerk. Digitalisering en flexibilisering van resources maken internationaal ondernemen nu ook toegankelijker voor kleinere bedrijven, scale-ups en start-ups.
Voor deze doelgroepen hebben wij twee out-of-the-boxconcepten ontwikkeld die niet alleen snel inzetbaar zijn, maar ook veel kosten kunnen besparen. Het eerste concept is gebaseerd op werken met eigen lokale medewerkers, het tweede op de tijdelijke inzet van ervaren exportmanagers voor een nieuwe marktentree.
Meer grip op je exportmarkt met eigen lokaal personeel
Senior adviseur bij ExportConnect en partner bij ExportSelect International.
Je kent het wel: de werkwijze met je distributeur botst door verschil in (cultuurbepaalde) opvattingen en belangen. Was ik maar ter plekke, dan kon ik het oplossen, is dan vaak de gedachte. Maar lokaal personeel kan dat ook doen en is met de huidige online videomogelijkheden goed aan te sturen. Zo krijg je meer grip op je eigen businessbelangen en hoef je minder te reizen. Wel belangrijk is dat je bij de selectie van personeel een inpasbaar persoon kiest die zowel de lokale zakelijke cultuur kent als de drijfveren van de Nederlandse moederorganisatie begrijpt. Er moet wederzijds begrip zijn voor elkaars werkwijze en communicatiestijl. Dat verkleint het afbreukrisico bij internationaal werken op afstand. Om die reden werken wij ter plaatse samen met lokale bureaus onder Nederlands management. Die snappen de lokale omstandigheden perfect en kunnen ook helpen bij arbeidswetgeving en de juiste organisatievorm.
Een nieuwe exportmarkt kan versneld succesvol worden door gebruik te maken van de kennis en kunde van een exportmanager met ervaring in je branche. Dat kan door een marktentree te definiëren als een project met een kop en staart en duidelijke doelen. Na deze projectfase kan de nieuw ontstane business verder worden geïntegreerd in de exportorganisatie. Hiervoor tijdelijk een (externe) ervaren exportmanager aanstellen kan uitkomst bieden. Een adviseur uit de praktijk, die de nieuw te ontwikkelen exportmarkt al kent uit een eerdere functie. Op die manier maak je als bedrijf snel en effectief gebruik van diens kennis over de markt, distributievormen en bestaande klantencontacten.
Deze werkwijze is zó interessant dat we er een onafhankelijk exportadviseursplatform voor hebben opgericht onder de naam ExportConnect. Nadat er een exportbusinessplan-assessment is gedaan, kan met de BrancheFocus®-aanpak een businessdevelopmentproject worden opgesteld. De exportmanager (adviseur) met de juiste branchekennis wordt vervolgens daaraan gekoppeld. Zo weet je vooraf beter wat een nieuwe marktontwikkeling kost en wat de resultaten kunnen zijn. Want zonder focus vaart niemand wel. Geef exporteren naar nieuwe (onbekende) markten daarom de lokale aandacht die het verdient.
Raymond Smid