Oranje Handelsmissiefonds helpt Avic bij export naar Spanje en Portugal

“Een businesspartner is bij ons een eindklant of een partner zoals een ingenieursbureau dat onze technologie combineert met zijn eigen diensten”, legt de CEO uit. Avic heeft ervoor gekozen om verschillende marktsegmenten te bedienen. “Dit doen we met een palet aan hardwareproducten die we in vrijwel alle segmenten kunnen gebruiken. Met ons softwareplatform kunnen wij en onze businesspartners eenvoudig de vertaalslag maken van specifieke technische eisen naar een goede plug-and-play-oplossing”, aldus De Vries.

Watersector

Avic telt inmiddels vijftien medewerkers en is vanuit Zaltbommel al geruime tijd ook in het buitenland actief. De Vries: “We werken nu vijftien jaar samen met een Amerikaanse businesspartner die onze producten gebruikt in zijn eigen oplossingen om legionellabesmetting in drinkwater te bestrijden. Daarnaast monitoren we in heel Europa voor Nippon Gasses alle industriële gastanks in het kader van supply chain-optimalisatie.

Onlangs hebben we een nieuwe range producten ontwikkeld die volledig batterij- en accuvrij zijn. Bovendien kunnen ze autonoom draaien. In eerste instantie richten we ons hiermee op de watersector in Spanje en Portugal. Water is daar een urgent thema voor de land- en tuinbouw, met problemen rondom schaarste en overstromingen.”

Flinke groei

Het bedrijf verwacht met zijn nieuwe producten een flinke groei te kunnen realiseren. De Vries: “Hiervoor hebben we een goede businesspartner nodig die onze producten begrijpt en in staat is een netwerk van lokale partners op te bouwen. Als techneutenclub ligt bij ons de nadruk vaak op technologie en de producten. We besteden soms iets minder aandacht aan sales, terwijl onze oplossingen enorm veel potentie hebben. Dit was de aanleiding om ons vorig jaar in te schrijven voor het Oranje Handelsmissiefonds (OHMF).”

De Vries is met enkele collega’s al langs geweest bij de ambassade in Madrid. “Zij hebben ons in contact gebracht met interessante partijen, waaronder de lokale brancheorganisatie voor de water- en milieusector. Ook ontvingen we nuttige informatie over land­specifieke problematiek, zoals over actuele politieke kwesties. Verder namen we onlangs deel aan een innovatiemissie naar Valencia en Murcia, waarbij digitale oplossingen voor waterschaarste in de landbouw centraal stonden. Inmiddels heeft dat twee Spaanse businesspartners en een partner in Portugal opgeleverd, die ons verhaal weer bij diverse partijen kunnen neerleggen. Als we onze positie in deze regio verder uitbouwen, ligt het voor de hand uiteindelijk een eigen vestiging in Spanje te openen. Dit zodat we lokale organisaties nog beter kunnen ondersteunen.”

Taaltraining volgen

Het is goed dat het OHMF bestaat, merkt De Vries op. “Als je bij de ambassade zegt dat je OHMF-winnaar bent, merk je dat ze net even wat harder voor je lopen; het opent absoluut deuren. Binnenkort gaan we in gesprek met UPS en evofenedex. Verder ben ikzelf van plan een Spaanse taaltraining te volgen bij Regina Coeli. Ik heb een aantal jaar in Spanje gewoond, maar enige opfrissing kan geen kwaad.”