Oranje Handelsmissiefonds helpt Maxani verder groeien in export

Inmiddels telt het bedrijf tien medewerkers en is de omzet ook in het buitenland substantieel. “We leveren nu aan negen Europese landen en incidenteel ook daarbuiten", zegt Wind. “Onze eindklanten zijn voornamelijk dierenartsen en veterinair dermatologen. Zij bestellen de producten rechtstreeks via onze webshop of bij de groothandels waaraan wij leveren. Omdat de producten onder begeleiding van een specialist en therapietrouw gebruikt moeten worden, leveren we alleen business-to-business.”

Next door

Het bedrijf uit Soest ziet kansen in Frankrijk. “Het gebruik van antibiotica is in dat land erg hoog, dus daar is veel winst te behalen”, legt Wind uit. “Doordat we al leveren aan België, staat de Franse taal al op onze etiketten en marketingmaterialen. Verder is Frankrijk, na België en Duitsland, next door. Hoewel het een groot land is, is het eigenlijk heel compact. Het grootste deel van de bevolking woont in en rond Parijs. Een mooie bijkomstigheid is dat binnenkort in Lille het grote Europese veterinaire dermatologiecongres wordt gehouden. Dan hebben we onze doelgroep echt bij elkaar. Onze deelname aan dat congres moet ervoor zorgen dat de aanwezige veterinaire dermatologen en dierenartsen onze producten gaan omarmen.”

In Frankrijk wil Maxani samenwerken met een distributeur. Bijvoorbeeld met een bedrijf dat met voedingssupplementen of diervoer in het dierenartsenkanaal actief is. “Het is nog knap lastig de juiste club te vinden”, zegt Wind.

“We zoeken een partner die intrinsiek gemotiveerd is en niet uit is op snel geld verdienen. Onze producten kennen namelijk kleine marges. Via RVO, een van de partners van het Oranje Handelsmissiefonds (OHMF), zijn we in contact gekomen met het consulaat in Frankrijk. Dat ondersteunt ons bij het vinden van een distributeur.”

Export Academy

Het OHMF voelt voor Wind als een vangnet. “De partners geven ons echt een zetje in de goede richting. evofenedex heeft ons al heel goed geholpen bij het krijgen van een belangrijke stempel op ons ATA-carnet. Dit document hadden we nodig voor de tijdelijke uitvoer en invoer van ons beursmateriaal voor de London Vet Show. Zonder de hulp van evofenedex waren we niet eens weggekomen uit Nederland. Ik volg nu ook de Export Academy van evofenedex. Tijdens de bijeenkomsten leer je echt van elkaar.”

Met hulp van RVO heeft Maxani de subsidie Support International Business aangevraagd. “Hiermee krijgen we een flink deel van onze kosten voor deelname aan het congres in Lille terug. Vlak voor dit congres ga ik drie dagen naar Language Institute Regina Coeli voor een cursus Frans”, besluit Wind.