RVO helpt De Pindakaaswinkel met succesvolle export naar het Verenigd Koninkrijk

Eind 2024 werden de eerste stappen gezet om uit te breiden naar het VK. Het bedrijf is nog niet in meer landen actief. “De keuze voor het VK lag voor de hand, want net als Nederland heeft het VK een hoge pindakaasconsumptie. Onze ambitie is ons daar primair via verkooppunten te vestigen, in plaats van via een uit­gebreide retailketen. Er zullen ook pop-up­winkels worden geopend om het concept te introduceren. Onze verkooppunten zijn voornamelijk farm shops en delicatessenwinkels. De reden hiervoor is dat het VK minder ­bakkerijen kent dan Nederland.” Omdat De Pindakaaswinkel direct contact met en feedback van consumenten prefereert, ligt de primaire focus niet op supermarkten – net als in Nederland.

Goedlopende webshop

De Pindakaaswinkel heeft nu onder de naam ‘The Peanut Butter Store’ een goedlopende webshop in het VK. Verder heeft het bedrijf eerder dit jaar succesvol deelgenomen aan een beurs waar consumenten de producten konden proeven. “Voor dit alles hebben we begin 2025 intensief contact gehad met Finn van Naamen, adviseur Internationaal Ondernemen bij de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO). Hij heeft ons op informatie, documentatie, stappenplannen en webpagina’s over ondernemen in het VK gewezen. Dat was zeer nuttig”, meent Spruitenburg.

De eerste stap van De Pindakaaswinkel was het oprichten van een limited company in het VK. Ook ging het bedrijf op zoek naar een lokale boekhouder en vroeg het in het VK diverse belastingnummers en documenten aan. Het hele proces duurde ongeveer drie maanden. Volgens Spruitenburg viel de duur mee, onder meer dankzij de intensieve en goede begeleiding van de lokale boekhouder. Hij raadt andere ondernemers met internationale ambities dan ook aan vroegtijdig een betrouwbare boekhouder in het doelland te zoeken om administratieve, fiscale en bankzaken te begeleiden. Vanwege zijn positieve ervaring met RVO adviseert hij ook om contact te zoeken met deze overheidsinstantie.

“Chiel Spruitenburg van De Pindakaaswinkel benaderde mij eind 2024”, vertelt Finn van Naamen, die vanuit RVO bedrijven bijstaat die plannen hebben voor internationale uitbreiding. “Hij wilde graag informatie hebben over zakendoen in het VK. Het ging bijvoorbeeld om producteisen, douaneformaliteiten, etikettering en btw-registratie om een VAT-nummer te krijgen. We hebben eerst een persoonlijk gesprek gevoerd. Dat doen we altijd om de concrete hulpvraag van de ondernemer te achterhalen. Dit helpt bij het identificeren van zaken waaraan mogelijk nog niet is gedacht. Want een goede voorbereiding is cruciaal voor een succesvolle stap naar een buitenlandse markt.”

RVO helpt ook zakenpartners, zoals handelsagenten, distributeurs of productiepartners, te vinden. Daarnaast werkt RVO samen met de economische afdelingen van Nederlandse ambassades en de Netherlands Business Support Offices (NBSO’s). In het VK zit een NBSO in Manchester. “Deze collega's zijn essentieel voor lokale contacten en marktinformatie”, vindt Van Naamen.

SIB-subsidie voor verschillende activiteiten

Van Naamen wijst ook op de subsidie Support International Business (SIB). “Dit is een subsidie waarmee ondernemers activiteiten kunnen financieren, waardoor hun zakelijke kansen in het doelland toenemen. Mkb’ers kunnen SIB aanvragen voor verschillende activiteiten, bijvoorbeeld het inschakelen van een expert die helpt bij een marktentree. Of voor beursdeelname of een exporttraining. Ondernemers kunnen ook contact opnemen met het adviesteam van de Kamer van Koophandel over wat er allemaal komt kijken bij exporteren.”

Begin 2020 trad het VK uit de Europese Unie, waardoor de Brexit een feit werd. Het is nu lastiger om als Nederlands bedrijf zaken te doen in het VK, is de ervaring van Naamen. “Er komt meer bij kijken, als je wilt exporteren naar het VK. Door alle douaneformaliteiten is het tijdrovender en complexer geworden. Zoek daarom een logistieke partner met douane­kennis of een douane-expediteur die je bij douaneformaliteiten kan helpen, en maak goede afspraken met je Britse klant. Tegelijkertijd moet je als ondernemer je niet laten afschrikken. Het VK heeft nog steeds markpotentie en is bovendien heel dichtbij. Het is en blijft een grote markt voor Neder­landse bedrijven”, aldus Van Naamen.

Maak voldoende budget en tijd vrij

Heeft hij nog een andere tip voor Neder­landse ondernemers met expansieplannen? “Bedenk dat je exporteren er niet zomaar bij kan doen. Doe, net als De Pindakaaswinkel, goed onderzoek naar de marktpotentie en maak vervolgens voldoende budget en tijd vrij voor de marktentree.”