VPInstruments zet in op groei in Zuid-Amerika met steun van Oranje Handelsmissiefonds

Momenteel focust VPInstruments sterk op een aantal landen binnen de Europese Unie, de Verenigde Staten (VS) en Canada, vervolgt Van Putten. “Maar ook Zuid-Amerika is een interessante regio voor ons. We willen onze verkoop daar verder uitbouwen, te beginnen in Mexico. Dit was de aanleiding om ons in te schrijven voor het OHMF. Mexico is interessant voor ons vanwege de daar aanwezige maakindustrie en het politieke klimaat. De nieuwe president Claudia Sheinbaum heeft een ambitieuze agenda om aan de internationale klimaatdoelstellingen te voldoen en investeert fors in duurzaamheid. Meer dan voorheen zijn er allerlei subsidies en programma’s. Daarbij komt dat Mexico kan fungeren als een goede springplank naar Zuid-Amerika.”

In Mexico werkt VPInstruments al langere tijd samen met een distributeur, maar de omzet blijft nog achter. Van Putten: “Er zijn wel aanvragen, maar deals sluiten blijkt lastig. Je kunt dan naar een ander land gaan, maar het lijkt ons beter van iets bestaands iets groters proberen te maken. Met ondersteuning van de partners van het OHMF willen we ons huidige distributiekanaal in Mexico optimaliseren. En misschien blijkt na onderzoek dat het zinvol is een tweede kanaal voor die markt in te richten. Via een beurs of matchmakingevenement hopen we dan in contact te komen met potentiële businesspartners.”

Behoorlijk obstakel

De Amerikaanse importheffingen ervaart Van Putten als een behoorlijk obstakel. “Je merkt dat de Amerikaanse douane zijn processen niet op orde heeft. En we worden steeds met nieuwe regels geconfronteerd. Dit vergroot de hele papierwinkel en zorgt voor vertraging. Onlangs hebben we vanwege de importheffingen een kostenverhoging moeten doorvoeren. Gelukkig vormt dit geen barrière voor zakendoen, omdat de return on investment van onze systemen heel goed is.”

Lokale productie

VPInstruments heeft inmiddels al zo’n tien jaar een verkoopkantoor in de VS. Van Putten onderzoekt momenteel of zijn bedrijf bepaalde metalen onderdelen daar kan laten produceren. “Dit zou ons invoerheffingen en transportkosten schelen. Ik geloof niet echt in volledige productie in meerdere landen vanwege de kwaliteitsverschillen tussen diverse fabrieken. Zelfs in de auto-industrie zie je dergelijke verschillen. In het verleden heb ik weleens het scenario bekeken om overal verkoopkantoren te openen. Dit klinkt mooi, maar brengt veel administratieve lasten met zich mee. Ik houd het liever wat eenvoudiger, door voornamelijk samen te werken met lokale partners.”