30-04-2025
Buitenlandse belevenissen - Handelsmissie naar Lyon
BDe ene handelsmissie is de andere niet. Zo zijn er naast die van de rijksoverheid ook handelsmissies van regionale samenwerkingsverbanden. Michel Disselhorst vertegenwoordigde de leden van evofenedex bij een missie naar Lyon.
MKB Trade Office en GO4EXPORT organiseerden in maart 2025 een handelsmissie naar het Franse Lyon. “Deze vierdaagse handelsmissie voor ondernemers uit Gelderland en Overijssel is een succesvol voorbeeld van wat regionale samenwerking zonder ministeriële aanwezigheid kan opleveren”, vertelt Michel Disselhorst enthousiast. Als senior exportconsultant bij evofenedex ondersteunt hij leden van de vereniging bij hun exportactiviteiten.
De handelsmissie naar Lyon draaide om de vakbeurs Global Industrie, een van de grootste industriële beurzen in Europa. Het doel was ondernemers uit Oost-Nederland de gelegenheid te geven om contacten te leggen en zaken te doen met Franse partners. “Met meer dan 2500 standhouders in verschillende sectoren, van metaal en kunststofverwerking tot robotisering en digitalisering, heeft het Netherlands Business Support Office in Lyon uitstekend daarvoor gezorgd”, vervolgt Disselhorst.
“Succesvol voorbeeld van regionale samenwerking”
Senior exportconsultant bij evofenedex.
“We begonnen met een bezoek aan het paviljoen van de kamer van koophandel voor Auvergne-Rhône-Alpes, om te zien welke mogelijkheden deze regio met acht miljoen inwoners biedt. Met belangrijke sectoren als maakindustrie, AI en gezondheidszorgtechnologie werd dat al snel duidelijk. Een groot pluspunt was dat voor de meeste deelnemers van de handelsmissie een-op-een-meetings waren georganiseerd met lokale bedrijven.”
Netwerken
Naast Global Industrie stonden de haven van Lyon en een fabriek van Renault op het programma. Disselhorst: “Deze haven bedient de anderhalf miljoen inwoners van Métropole de Lyon en voert goederen door via de weg en het spoor. Andere pluspunten van deze megastad zijn het internationale vliegveld en de nabijheid van Italië. Het bezoek aan de Renault-fabriek was erg interessant door de vrachtauto’s die op waterstof rijden.”
Het laatste programmaonderdeel was een netwerkevenement bij Materi’Act, een centrum voor materiaalontwikkeling en R&D. “Vooral de presentatie op het gebied van textielrecycling was erg indrukwekkend”, vertelt Disselhorst opgetogen. “Ook hier konden de deelnemende bedrijven zeer nuttige contacten voor samenwerking leggen. Voor onze leden heb ik zelf ook allerlei contacten kunnen leggen, die de rol van evofenedex als kennisknooppunt voor internationaal ondernemen versterken.”
Geduld en begrip
Ondernemers die zaken willen doen in Frankrijk moeten wel geduld en begrip voor cultuurverschillen meenemen, is de ervaring van Disselhorst. “De Franse taal is vaak een uitdaging en de besluitvorming is voor Nederlanders traag en hiërarchisch. Besef ook dat voor Fransen de lunch niet zomaar een eetmoment is, maar een belangrijk sociaal ritueel. De handelsmissie leerde deelnemers dat deze lunchmomenten een kans bieden om relaties op te bouwen en voorzichtig te ontdekken wie de beslisser aan tafel is.”
Handelsmissie naar Lyon
Georganiseerd door: MKB Trade Office en GO4EXPORT
Bezoek aan: Global Industrie, haven Lyon, fabriek Renault, Materi’Act
Aantal deelnemers: 12
Gerben J. Sas
MKB Trade Office