Samen sterk in exportfinanciering

Juist bij dit soort transacties is samenwerking essentieel. Koen Hamers, hoofd International Finance SME & Midcorps: “Steeds meer Nederlandse mkb-bedrijven willen hun exportkansen benutten om internationaal te groeien. Door onze krachten te bundelen met Nederlandse huisbanken en partners, zoals Atradius Dutch State Business als verzekeraar en OHV als uitvoerder, kunnen wij die bedrijven gezamenlijk hierbij ondersteunen. Met exportfinanciering versterken we de propositie van Nederlandse exporteurs. Zo vergroten we de concurrentiekracht van innovatieve Nederlandse machines en technologie, en stimuleren we economische groei in Nederland en daarbuiten.”

Toonaangevend voorbeeld

In juni 2026 verstrekte Invest International voor de honderdste keer een exportfinanciering. Deze mijlpaal viel ten deel aan het Nederlandse familiebedrijf Bercomex, dat een eeuw aan expertise in de wereldwijde bloemenindustrie heeft opgebouwd voor de verwerking van snijbloemen. Wat begon als ambachtelijk werk is uitgegroeid tot een aanbod van geavanceerde machines, die wereldwijd worden ingezet in de sierteelt­sector.

Hamers: “De hightechmachines automatiseren de bloemenverwerking: van sorteren en classificeren tot snijden, bossen maken en verpakken. Ze zijn ontworpen om met grote precisie duizenden bloemen per uur te verwerken. Dit zorgt voor consistente kwaliteit en vermindert verspilling en arbeidsintensiteit. De machines van Bercomex worden gebruikt in Nederland en staan in bloemenproducerende en -expor­terende landen zoals Kenia, Ecuador en Colombia, maar ook in Azië, Europa en de Verenigde Staten. Een toonaangevend voorbeeld van hoe Nederlandse technologie een rol speelt in wereldwijde bloemenketens, van kas tot supermarktschap.”

Het exporteren van dergelijke machines vraagt meer dan een goed product. Het gaat om kapitaalgoederen: hoogwaardige, op maat gemaakte systemen die forse investeringen vooraf vereisen, lange productie­trajecten kennen en betalingstermijnen van meerdere jaren kunnen hebben. Stephan Naber, head SMEs & Business Development bij Atradius Dutch State Business (DSB): “Voor deze exporttransacties ondersteunen wij de wisselfinanciering, een relatief simpele oplossing voor de financieringsbehoefte van klanten van exporterende mkb’ers die minder snel door de markt wordt opgepakt. Daarmee beperken we de risico’s en stellen we Nederlandse exporteurs in staat hun machines te verkopen in het buitenland. De afnemers krijgen de flexibiliteit om in termijnen te betalen, waardoor investeringen in kapitaalgoederen voor hen makkelijker te realiseren zijn.”

Veeleisende klanten

“Nederlandse machinebouwers met gebruikers in diverse sectoren en afzetmarkten, krijgen vaak te maken met veeleisende klanten en complexe orders. Meer tijd voor de fabricatie en geld om dat te bekostigen, zijn dus meer dan welkom. Met onze verzekeringen maken we langer lopende financieringen mogelijk en kunnen we machinebouwers helpen om een nieuwe markt te betreden of juist uit te breiden in een regio”, aldus Naber.

Ook Koks Group in Alkmaar maakt gebruik van exportfinanciering via Invest International en een exportverzekering van Atradius DSB. De leverancier van industriële reinigingsvoertuigen zet in op internationale groei in nichemarkten waar hoogwaardige technologie, scherpe concurrentie en aantrekkelijke betalingsvoorwaarden vaak doorslaggevend zijn. Daarbinnen ziet Naber dat exportkredietverzekeringen een strategische rol spelen: “Geopolitieke spanningen, verstoringen in handelsketens en de roep om strategische autonomie maken publieke exportkredietverzekeraars steeds belangrijker. We ondersteunen met onze verzekeringen niet alleen individuele bedrijven, maar ook het toekomstige verdienvermogen van Nederland.”

Elkaar aanvullen

De kracht zit in de expertises die elkaar aanvullen. Atradius DSB verzekert de transacties, OHV zorgt voor de uitvoering en Invest International verstrekt de funding. Het proces omvat onder andere een uit­gebreide Know Your Customer (KYC)- en Environmental, Sustainability en Governance (ESG)-toets. Daarbij wordt gekeken naar de financiële positie van zowel de exporteur als importeur, maar ook naar maatschappelijke impact. Export moet economisch rendabel zijn én bijdragen aan duurzame ontwikkeling.

Hamers: “Samen hebben we een slimme financieringsoplossing neergezet en we hebben de ambitie om dit uit te breiden. Hierdoor kunnen we van nog meer betekenis zijn voor het Nederlandse bedrijfsleven dat exporteert en investeert in het buitenland. Daarbij kijken we naar strategische inzet in specifieke landen en sectoren zoals de maritieme- en scheepsbouwsector. De basis blijft dezelfde: samenwerking tussen partijen die ieder hun eigen rol pakken, maar samen één doel hebben: Nederlandse oplossingen internationaal laten landen.”