Weerbaar exporteren in een veranderende wereld
Hoe exportmanagers strategisch kunnen omgaan met geopolitieke, digitale en economische veranderingen
De wereld van de internationale handel verandert in hoog tempo. Handelsblokken ontstaan, geopolitieke spanningen nemen toe en digitalisering zet de manier waarop we zakendoen op z’n kop. Voor exportmanagers is het de uitdaging koers te houden in deze dynamische wereld. Mischa German, portfoliomanager Exportmanagement en exportspecialist bij evofenedex, volgt alle ontwikkelingen op de voet: “Weerbaarheid, strategisch denken en slim inspelen op nieuwe technologieën maken het verschil.”
German signaleert al jaren een fundamentele verschuiving in de wereldorde. Landen trekken zich terug binnen regionale handelsblokken en de tijd van één dominante handelsmacht lijkt voorbij. “De Verenigde Staten verliezen hun rol als wereldwijde handelsbewaker, terwijl China en andere regio’s juist sterker worden. Europa hangt daar tussenin en zal duidelijke keuzes moeten maken.”
Deze verschuiving brengt kansen én obstakels met zich mee. “De interne Europese markt is nog altijd niet zo soepel als we graag zouden willen. Zo lopen Nederlandse exporteurs in landen als Frankrijk of Duitsland vaak aan tegen uiteenlopende eisen op het gebied van etiketten en verpakkingen. Dit maakt export binnen Europa onnodig ingewikkeld. Maar we zien ook dat de Europese markt steeds belangrijker wordt en dat bedrijven hun strategische Europese partners meer aandacht geven.”
Export Succes Canvas
Om haar leden te helpen ontwikkelde evofenedex het Export Succes Canvas. “Met dit hulpmiddel kunnen exporteurs in korte tijd de belangrijkste strategische elementen van een markt in kaart brengen: van klantkennis tot distributiekanalen en risico’s. Geen dikke rapporten, maar een praktisch overzicht waarmee je meteen aan de slag kunt.”
Niet alleen handelsverhoudingen veranderen, ook de economische en politieke stabiliteit wankelen. De rol van de Amerikaanse dollar als reservemunt staat onder druk en het is onzeker of de dollar de belangrijkste reservemunt blijft. Veranderende politieke houdingen zorgen bovendien voor onzekerheid over de toekomst.
Weerbaarheid als kerncompetentie
Weerbaarheid is volgens German het sleutelwoord voor de exportmanager van nu. “Stel dat een markt plotseling wegvalt, door sancties, politieke instabiliteit of verstoringen in de supply chain. Ben jij daar dan op voorbereid? Kan je bedrijf snel schakelen naar een andere markt of tijdelijk processen aanpassen?”
AI als kans en uitdaging
Een ander belangrijk thema is kunstmatige intelligentie. “AI is overal. Tijdens het Nationaal Export Event van 2025 zagen we dat het de best bezochte workshops waren”, aldus German. “Bedrijven gebruiken AI inmiddels voor vertalingen, marketing, offertes en zelfs voor klantcontacten. Dit bespaart tijd en helpt om sneller klantvragen te beantwoorden.”
Nieuwe balans
German verwacht dat de rol van de exportmanager de komende jaren verder verandert. “Kunstmatige intelligentie gaat denkwerk deels overnemen, waardoor de nadruk weer meer op menselijk contact en praktische vaardigheden komt te liggen. Creativiteit, culturele kennis en persoonlijk vertrouwen blijven onmisbaar in internationale handel. De exportmanager wordt dus niet overbodig. Integendeel. Wie technologie slim inzet, kan juist meer waarde toevoegen. Maar dat vraagt wel om een open blik en de bereidheid om te blijven leren.”
Dit is een samenvatting van het artikel dat in december 2025 is verschenen in Globe, het magazine over internationaal ondernemen van evofenedex. Lees het hele artikel hier.
Vragen over internationaal ondernemen?
Alice en haar collega's helpen je graag verder
