NEX26: volop kansen voor exporteurs in veranderende wereld

Maar dit betekent niet dat er niets aan de hand is, waarschuwt Colijn. “Er is niet minder wereldhandel, maar wel meer druk op het systeem. Geopolitiek zorgt steeds vaker voor schokken in de wereldeconomie en verstoringen van supply chains. Zoals nu door de crisis in het Midden-Oosten. Hierdoor is het steeds moeilijker om zoals in de jaren 2010 stabiel en voorspelbaar zaken te doen. Bedrijven moeten overleven door hun inventiviteit. Want de Europese concurrentiekracht staat stevig onder druk door de Chinese exportstrategie. Daar heeft een aantal sleutelindustrieën de laatste jaren een enorme groei doorgemaakt in meerdere hoogtechnologische sectoren. Auto’s zijn het duidelijkste voorbeeld, maar het geldt ook voor chemie en farma.”

Ook in Europa groeimarkten

Protectionisme is volgens Colijn niet het antwoord op Chinese concurrentie. “Want Beijing heeft met al zijn kritieke grondstoffen een troef in handen. Besef ook dat China inmiddels zo concurrerend is dat het lastig is daar op korte termijn iets aan te doen. Dus waarom zou je er niet van profiteren? China heeft de EU nodig omdat zijn binnenlandse marktvraag te laag is. Dan moet je toch een deal met elkaar kunnen maken? Europa moet zichzelf dan ook opnieuw gaan uitvinden. Want China presteert niet alleen in de EU heel goed, maar ook in de rest van de wereld. Hiervoor moet Europa wat meer naar binnen kijken voor zijn export. Want ook hier zijn groeimarkten, vooral in Oost- en Zuidoost-Europa. In Duitsland zijn wel sterke groeikansen op het gebied van defensie en infrastructuur.”

In een wereld vol technologische innovatie en verstoringen in de wereldhandel hebben Nederlandse ondernemers elkaar harder nodig dan ooit. Dat was de videoboodschap van minister van Buitenlandse Handel en Ontwikkelingssamenwerking Sjoerd Sjoerdsma. “Daarom is het Nationaal Export Event zo waardevol: een plek waar ondernemers samenkomen en je in gesprek gaat met experts van ons ambassadenetwerk. Van Tokio tot Buenos Aires: zij delen actuele en concrete inzichten uit de praktijk. Hier ontstaan de verbindingen die de internationale kansen van morgen mogelijk maken.”

Eén van de grote uitdagingen waar Europa voor staat, raakt alle ondernemers: de lagere beschikbaarheid van elektriciteit en de extra druk op het elektriciteitsnet. CEO en medeoprichter van Fastned, Michiel Langezaal, zag netcongestie niet als probleem, maar gebruikte het juist als aanjager van innovatie, export en groei voor zijn onderneming. “Om Nederland en Europa concurrerend te houden in de wereld moeten we innoveren en samenwerken. De exportkansen van morgen liggen in de oplossingen van vandaag. Door optimaal gebruik te maken van onze huidige kennis kunnen we technologische oplossingen bedenken voor de toekomst.”

Geen competitief voordeel

Als je als Nederlandse ondernemer je product hebt ontwikkeld, is volgens Langezaal de vraag in welke tijd je onderneemt. “Met elektrisch autorijden waren we als Fastned heel vroeg in Nederland, maar dat waren ze in Noorwegen ook. Veel investeerders vroegen waarom wij daar niet naartoe gingen. Onze reden daarvoor was dat in Noorwegen al veel concurrenten actief waren en wij dus geen competitief voordeel hadden. Bedenk als ondernemer daarom altijd waarmee je je onderscheidt van andere partijen. En probeer je business terug te brengen tot een jip-en-janneke-verhaal zodat iedereen snel begrijpt waarom jouw product interessant is.”

Deelnemers aan het Nationaal Export Event kunnen daar altijd een-op-een in gesprek gaan met meerdere managers Economie en Handel uit het Nederlandse Handels Attaché Netwerk. Dit netwerk bestaat uit de economische afdelingen van de Nederlandse ambassades en consulaten-generaal wereldwijd. De handelsattachés beschikken over uitgebreide kennis van de lokale markt en een sterk regionaal netwerk. Exporteurs kunnen met hen hun internationale ambities, marktvraagstukken of exportplannen bespreken. Van de attachés krijgen zij gericht advies over kansen, markttoegang en relevante contacten in hun doelland.

“Onze mensen kennen het land, de economie en het zakenklimaat. Met hun kennis en netwerk ondersteunen ze Nederlandse bedrijven, vooral het mkb, om in het buitenland te ondernemen. Ze vertellen waar kansen zijn of verwijzen juist naar een ander land dat betere kansen biedt voor jouw producten. Dát is de kracht van ons netwerk”, aldus Anne Le Guellec, directeur Internationaal Ondernemen bij het ministerie van Buitenlandse Zaken.

Ook in 2027

De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland organiseert NEX in opdracht van het ministerie van Buitenlandse Zaken, in samenwerking met evofenedex, Atradius Dutch State Business, ING, Invest International en het Oranje Handelsmissiefonds. In 2027 is er opnieuw een Nationaal Export Event.

Foto’s: Rijksdienst voor Ondernemend Nederland